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《移动社群电商》第九章04节

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发表于 2017-3-16 14:47:43 | 显示全部楼层 | 阅读模式
本帖最后由 pl550402697 于 2017-3-16 15:00 编辑



导语 可以说,博客见证了中国互联网的世态炎凉、发展变迁。曾经,博客火爆中国,腾讯、新浪、网易等互联网巨头争相追捧,纷纷投入巨资布局,火爆异常。如今博客已渐被遗忘,成为昨日黄花。但对于企业营销而言,这一平台仍有其可取之处……

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所谓博客营销,就是基于博客这种网络应用形式的营销推广,也就是 企业通过博客这个平台,向目标群体传递有价值的信息,最终实现营销目 标的传播推广过程。当今社会,市场多元化、分众化趋势越来越明显,营销方式也发生了巨大变化。

互联网上有了博客以后,博客一开始作为个人日志的发布平台,渐渐演变成为一种营销工具。博客具备了广告等其他营销方式所不具备的互动功能,很多企业开始意识到博客的妙用,并积极尝试使用博客, 为自己的企业目标服务。

“德纳口味”是美国最成功的冰激凌品牌,它拥有 6 个品种 572 种冰激凌和 30 多个其他口味的食品。公司还拥有特许权协议,冰激凌店和便 利店遍布全美。“德纳口味”虽然品牌出众,但是毕竟还有许多人没有尝过。

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“德纳口味”有这样的信心,只要你尝过“德纳口味”,你就一定会喜欢上它。 因此,“德纳口味”的网络营销目标就是吸引更多的陌生人来品尝“德 纳口味”。“德纳口味”推广的方法是这样的:首先确定用博客的方式来吸引陌 生客户,因为这是最省钱的方法。鉴于公司需要在比较短的时间里扩大市 场份额,他们决定同时建立 4 个博客。

第一个博客是娱乐性博客,目的是加强产品的欢乐特质;第二个博客是个人理财博客,是美国一个热门博客,“德纳口味”是赞助商,在里面 有大量广告;第三个博客是为孤儿院募捐的慈善性质博客,目的是提高 “德纳口味”的知名度、美誉度;第四个博客是企业博客,帮助客户了解 企业,并且鼓励客户提出多种问题。

“德纳口味”建立多种博客以后,访问网站的客户增加 18%,反链接增加 114%,停留时间增加 27%。一时间,“德纳口味”冰激凌的销 量大增。随着互联网技术的迅猛发展和博客的广泛应用,博客已经完全超越了 “日志”的原始内涵,成为一种高效的营销模式,精准指导市场营销竞争, 被越来越多的企业及个人重视并用于实践。

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博客作为一种经久不衰的营销平台,其核心是互动、身份识别和精 准。与传统意义上“广泛传播”相区别的是,博客强调的是“小众传播”。 因此,基于博客平台的博客营销与其他网络营销方式相比,具有其鲜明的特点。 

1.博客营销的针对性强

博客是个人网上出版物,拥有其个性化的分类属性,因而每个博客都 有其不同的受众群体,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超 过了其他形式的媒体。而细分程度越高,广告的定向性就越准。企业可以 根据其产品特性,找准契合人群,实现精准营销。

2. 博客营销的性价比高

企业从建博客到利用博客进行营销,不仅投入相对较少,往往也可以 达到比较好的营销效果。因为每个博客既是信息的发布者,同时也是信息 的接受者,通过博主与来访者的信息交互,再借助博客圈的力量,可以聚 焦所传递的信息,引导网络舆论潮流,使传播效应达到最大化。 

3. 博客营销更能够抓住目标群体的“眼球”

博客表现形式多样,与单一的软文传播相比,博客可读、可视、可 听,在内容写作上,博客也更加灵活,因此目标群体更愿意去“读”博 客,也容易接受博客上所传递的信息。互联网风靡全球的今天,市场正在发生着巨大的变化,传统的营销方 式和与顾客沟通的方式正在发生变化,不管我们身处哪个行业,博客营销 都在影响着我们的商业潜规则,成为网络营销时代重要的营销手段。

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从某种意义上说,博客营销也可以称之为拜访式营销。因为博客讲究 的是身份识别和精准,不同的博客针对不同的目标群体。博客要实现营销价值,就必须吸引越来越多的目标群体不断地去拜访企业博客,通过拜访和互动,达到信息传递的目的。那么,我们如何达到这一目的呢?或者说,我们如何开展博客营销呢? 

1.注册博客  

博客营销的第一件事情就是要有一个属于自己的博客。你可以选择访 问量比较大而且知名度较高的博客托管网站,如百度、搜狐、博客网、猫 扑、天涯、网易、新浪、myspace 等,这些网站是目前国内比较知名的。 同时,你也可以多注册几个博客,注册时账号和密码可以是相同的,这样方便记忆。 

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2. 定位博客

一个博客,一般都有一个主题。大凡知名的博主都有自己的主题,如 博主喜欢文学,博客主题就是文学,背包客主题就是旅途风光,SEO 人 员主题就是搜索引擎优化。所以,没有主题的博客是不被搜索引擎看好 的,既然没有主题,搜索引擎也没办法给你定性,自然也不能给你排名, 所以,一个主题明确的博客才能走的更远。 

3. 发布文章

博客营销说白了就是在博客平台上发布文章,可以说,这个环节与微 信、微博发布内容的技巧是一样的。

在营销的初始阶段,用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博主,博主在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题评论等信息的同时,可附带宣传企业,如企业文化、产品品牌等。

如果博主在某一领域具有一定的影响力,那么他 所发布的文章更容易引起关注,吸引大量潜在用户浏览,通过个人博客发 布的文章为读者提供了解企业信息的机会。 

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4. 更新博客

博客营销是一个“养”的过程,需要定期更新。企业应坚持长期利用 博客,不断地更换其内容,这样才能发挥其长久的价值和应有的作用,吸 引更多的读者。 

5. 加强和访问者之间的交流

对博客访问者的留言进行及时回复或建立一个能实时交流的论坛等,对用户的建议要细心考虑,对于不足的地方要加以改进!

6. 综合利用其他营销资源

博客营销并非独立的,只是企业营销活动的一个组成部分。在利用博 客推广时,还可以将博客文章内容分享到企业微博、微信公众平台或企业 网站上,这样可以使博客营销的资源发挥更多的作用,因此对博客内容资 源的合理利用,也就成为博客营销不可缺少的工作内容。

作者简介 向世康(向隽),现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市人大常委经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长。资深互联网及传媒专家,江西财经大学客座教授。造势学、品牌传播3w思想、移动社群营销理论的首创者和奠基人。出版过《移动社群电商》、《场景式营销》等专著。曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年,采访过美国前总统克林顿、比尔•盖茨等政商名流,是中国最早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。


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