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《移动社群电商》第九章05节

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发表于 2017-3-16 14:55:08 | 显示全部楼层 | 阅读模式
独家:百度贴吧营销内幕曝光,并非血友吧这么简单……


导语 早前,百度血友吧事件曝光,让这个低调的营销平台广为人知,并从侧面印证了百度贴吧的营销效果。


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贴吧即百度贴吧,是结合搜索引擎建立的一个在线的交流平台,旨在 让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起,方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区,它与搜索紧密结合,不论是 大众话题还是小众话题,都能精准地聚集大批同好网友,展示自我风采, 结交知音,搭建别具特色的“兴趣主题”互动平台。

自 2003 年,百度贴吧上线以来,不断发展壮大,到目前为止,百度 贴吧拥有超过 10 亿名注册用户,1900 万个主题吧。基于这么庞大的人群, 很多企业已经意识到贴吧推广是一种有效的营销手段,并开始通过贴吧进 行产品推广及品牌营销,中信银行就是其中一员。

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早在 2013 年年底,中信银行就入驻了百度贴吧企业平台,并设立官 方贴吧“章鱼卡吧”,目前已拥有超过 133 万粉丝。2014 年 11 月,百度贴吧与中信银行就跨界合作,推出了百度贴吧 认同卡——专门面向贴吧用户的专属定制信用卡,分别是“壕”卡和“汉 服”卡。与此同时,中信银行还为吧友打造了其他壕卡特权,如“首刷抽 奖”“9 元看电影”“刷卡享半价”“在机场合作书店免费借书”“办卡送小 米手环”等各种优惠。

除了各种优惠,吧友们在章鱼卡吧还能够享受到优质服务。章鱼卡吧导航处贴心地设有中信信用卡客服,点击直接跳转到中信银行网银客服页面,方便到家 ! 此外,凡是中信银行信用卡的最新活动,章鱼卡吧官方吧主都会第一时间发贴并置顶让吧友及时获知。

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章鱼卡吧旨在为中信信用卡客户及粉丝提供更优质的客户服务与信用卡极致体验。经过不断摸索与实践,章鱼卡吧结合信用卡自身的资源建立 了以吧友线上互动交流为主、线下各地营销服务中心(同城会)及属地优惠商户分享为辅的互动交流模式。

随着粉丝关注量的加大,中信银行信用卡中心将进一步扩大对章鱼卡 吧的投入,将粉丝引入到信用卡产品规划、设计、营销和销售的全流程, 创造极致的用户体验。在互动的过程中进一步加强粉丝对中信信用卡的认 知,不断优化、改善中信信用卡与客户及粉丝之间的关系。

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根据中信银行规则,未来,章鱼卡吧将从“客户互动平台”“产品销售平台”和“客户 服务平台”三大平台定位发力,孕育新的商业模式。中信银行与百度贴吧的合作,不但为吧友切实提供了许多实惠,而且 还为自己的品牌进行了宣传推广,可以说,这是一个避免品牌“老龄化”, 通过社会化营销平台进行价值洞察与价值交付的经典案例。

随着互联网技术的日益成熟,贴吧推广已经成为社群营销的有效方法 之一。借助百度贴吧强大的社区平台,企业可以有针对性地对不同人群进 行产品营销和品牌推广,并通过多种互动样式的帖子以软性植入的方式, 将营销活动准确地分发到相关的贴吧中,从而达到社区营销目的。那么, 我们该如何利用贴吧进行营销推广呢?

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1.建立贴吧

账号贴吧账号和百度是同一个账号,因此在注册账号时一定要充分考虑。你可以用企业名称或企业网站的域名来作为百度账号,也可以用自己的联 系方式,如 QQ,MSN,手机号码等。同时,你还要多注册一些账号,这 是你以后推广的重要工具。 

2. 选择好贴吧

众所周知,百度贴吧数量比较多,而且人气差别也是非常的大。所以 选择好贴吧,是贴吧推广的一个基础。我们最该考虑的关键因素就是推广 内容与该贴吧主题的相关性及该贴吧成员的活跃度。

首先,你选择的贴吧必须跟你经营的产品相关,这个主要是考虑到贴吧用户的需要。其次,看贴吧的人气。如果一个贴吧没有什么人气,也不能给你的店铺带去什么流 量。所以必须选择有一定人气的贴吧。

不过,你别以为人气越高越好,有 些贴吧的人气非常高,但是竞争非常激烈,你的一个帖子几分钟就沉了, 也达不到推广的效果,所以这个需要自己把握。 

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3. 发帖技巧

帖子主题:帖子主题一定要足够吸引人,或者你可以通过上网查找近 期最新最热的消息,通过事件来选择主题。帖子标题:发布帖子时,帖子的标题很重要。标题不但要新颖、吸引 人,最好可以带上推广内容的关键词,同时也要注意帖子标题不宜过长。帖子内容:帖子的内容不要太多,最好能配点图片。另外要注意的是, 帖子中的内容不要出现明显的广告,广告最好能以软文的形式出现。

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4. 推广技巧

我们选择好贴吧以后,就要在贴吧发布一些大家比较感兴趣的话题,然后在贴吧的一楼或者二楼留下自己的推广内容。但千万不要以为你发布 了话题就万事大吉了,你必须让你的帖子保持在贴吧的首页顶部位置,这 样才能让更多的客户注意到你的帖子,才能获取更多的关注。

所以,当你 发布的帖子沉下去以后,就换别的账号,对你发布的帖子进行回复或者顶 帖,让其保持在首页顶部位置。每天就重复这个工作,还是能够获取一些 高质量的流量。

作者简介 向世康(向隽),现任深圳市迪蒙网络科技有限公司董事长、深圳市人大常委经济工委委员、深圳市互联网金融商会会长。资深互联网及传媒专家,江西财经大学客座教授。造势学、品牌传播3w思想、移动社群营销理论的首创者和奠基人。出版过《移动社群电商》、《场景式营销》等专著。曾任中国新闻社深圳记者、社长10余年,采访过美国前总统克林顿、比尔•盖茨等政商名流,是中国最早研究和报道世界互联网发展趋势的新闻人之一。

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