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【知识】影响流量的关键因素

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发表于 2016-3-30 16:43:40 | 显示全部楼层 | 阅读模式
本帖最后由 13beileye 于 2016-3-30 16:46 编辑

百度竞价推广中关键词的质量度是一个很重要的概念,关键词中的质量度有五个等级划分,等级越高说明该关键词的质量度越好,根据百度凤巢对质量度排名计算,同等价格的关键词质量度高的是排在靠前位置。

实际点击价格=下一位排名的出价*下一位排名的质量度/自己的质量度,我们无法左右别人的质量度,因此,提高自己的关键词质量度是降低成本最本质的方法。因为从推广的本质上讲我们希望花钱,而且希望花更多的钱,但注意是有效的花钱,所以排名自然是要占据最有利的位置,而对于是否争第一的位置,还需要考虑点击量,转化量,收益额三者之间的综合衡量,这里不再赘述。

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百度竞价推广中关键词的质量度是根据历史数据计算,如:账户的结构、创意的写法、累计账户历史表现;还包括:网页关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度,关键字指向网页的相关性程度,还有整个网站的情况。

账户结构的优化
账户的结构优化一方面有利于日常账户的管理和操作,另一方面对质量度的提高也极有好处。首先,根据不同的营销目标,计划-单元-关键词,百度的账户就是一个网站,“一个便于SEO的框架网站”,我们在做推广的时候要尽量使得计划、单元、关键词的框架合理,例如品牌推广计划,产品推广计划,地域推广计划等,不同的计划要包含最相关的单元,其实就是做相关性。其实这点很好理解,相关性高同等条件下排名自然就会更好,排名更好点击率就会更高,点击率更高自然又会促使我们的质量度积累,同时相关性网名点击推广结果页浏览页面时停留时间就会越长,访问深度也会越深,更容易促成转化,如此不仅提升了我们的转化收益还为我们的推广增加的优质的砝码,账户整体结构一定要思路清晰,这样对关键词的梳理及质量度提升都有好处。每个竞价推广员有不同的帐号结构写法。但必须养成对推广计划、推广单元、创意、关键词的合理规划,这点非常重要。

创意的完善
创意是链接搜索用户和推广页面的一个入口,高质量的创意,可以更好的传播企业品牌以及产品信息,提升品牌知名度,提高点击率,对账户中质量度的提升有至关重要的作用。百度官方提示:质量度主要通过4个方面 进行调整:保证关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度。增加嵌套是提高关键字点击率的一个捷径,增加嵌套的目的是保证大量关键字飘红,这个操作是目前证明最有效提升质量度的办法之一。其中单纯标题中嵌套比单纯描述嵌套效果明显;描述开头嵌套比中后部嵌套效果明显;效果提升的幅度视推广产品不同而不同。

减少撞衫
有很多的账户管理者很烂,很喜欢偷袭别人的标题和创意,殊不知这样是害人害己,百度推广的关键词质量度是相对的,如果某一个创意和标题是被人滥用的,关键词肯定不会得到高质量度的。如果哪天你发现关键词质量度降低了,可以看看是不是创意和标题被人盗用了。

价格流量
百度推广毕竟是商业性的产品,追求质量度的同时最简单的方法就是调高价格,增加关键词曝光率和流量,流量高了关键词自然质量度高,其负面影响就是花费太高。有很多的账户管理者会把自己精心调试的百度账户上线后,找一些朋友帮忙点击一下,等关键词质量度上来了再减少价格,这是一个技巧。所以不要说别人关键词只出几元就 能排到第一,而我出了十几块才排到第五,那是因为别人也付出了很大的代价的。此方法一般适用于账户搭建初期,账户无质量度积累,需要快速提升账户质量度,从而为后期推广降低投入成本做准备,是一个长期战略,所以如果你没有打算做好长期规划,仅仅想要稳扎稳打,害怕投入,那最终只能成为竞争对手背后的牺牲品。

匹配方式
流量是质量度增长的一个方式,如果不愿意让朋友来帮你消费达到质量度提升的目的,可以将关键词的匹配方式改成“广泛匹配“,也仅使用与账户搭建初期,这样会瞬间增加关键词的流量,不过还是建议慎重使用,因为“广泛匹配”会带来很多垃圾流量,而且花费也不小,但是如果选择词的时候能够更有效的将核心词汇选择精准,自然就会相对降低垃圾流量的产生,这点需要各位推友细心琢磨,方法随行业和产品各异,在此不再赘述。

账户累计历史表现
谷歌adwords中,账户历史表现对质量得分有明显影响;百度凤巢中该影响也日益增大,主要表现在,当账户停止推广一段时间后,关键字的质量度将大幅下降;当账户内关键词一直保持高排位出价时,质量度明显提高。因此保持账户的持续稳定也非常重要。友情提醒,账户一旦开启,非常忌讳出现账户资金断裂或者因账户资金不足强制缩减预算的情况,当然,此处的预算是指减少实际应该投入的金额,如:本身每天需要花1000块钱才能够保持正常的推广,但是由于推广金额不足,缩减预算为500,将推广时间缩短等等情况都是对账户整体质量度的伤害。
百度的关键词质量度虽然非常重要,但一味的追求关键词质量度只会增加花费,因此我们必须有技巧性的提升质量度,这是一个不断尝试总结的过程,需要持续关注账户情况表现,针对不同的账户,采用行之有效的方法。质量度优化还有很多方式,欢迎朋友们一起来探讨。



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